מכירים את זה שאתם נתקלים במשהו מעניין
ופתאום מגלים שזו הייתה…. פרסומת…?
אז למה באמת פרסומות שבאות במסווה נחמד ומשעשע
יכולות לגרום לנו לאבד אמון כשנגלה שמדובר סה"כ בפרסומת?
שיווק גלוי ושיווק סמוי
בכל הנוגע לשיווק, יש לנו שתי גישות עיקריות: שיווק גלוי ושיווק סמוי.
ההבדל העיקרי בין שיווק גלוי לשיווק סמוי מתבטא ברמת השקיפות.
בשיווק גלוי, הצרכן יודע שהוא נחשף לפרסומת, ואילו בשיווק סמוי, הצרכן אינו מודע לכך.
שיווק גלוי
שיווק גלוי הוא כמו שלט חוצות צבעוני שצועק את המסר שלו.
זהו פרסום ישיר, שבו אתה יודע בדיוק מי מנסה לשכנע אותך לקנות משהו.
המסר השיווקי מוצג בצורה ברורה וישירה לצרכנים.
אין כל ניסיון להסתיר את העובדה שמדובר בפרסומת.
המטרה ברורה: להציג את המוצר או השירות בצורה אטרקטיבית ולשכנע את הצרכן לרכוש אותו.
- לדוגמא:
- מודעת פרסום בעיתון
- פלייר שמחלקים לכם בדואר
- סרטון פרסומת בסטטוס
שווק סמוי
שיווק סמוי הוא יותר כמו חבר שממליץ לך על מסעדה חדשה.
הוא לא מקבל משכורת על זה, אבל יש לו אינטרס נסתר.
המסר השיווקי מוצג בצורה עקיפה, תוך ניסיון להסתיר את העובדה שמדובר בפרסומת.
המטרה היא להשפיע על התת-מודע של הצרכן ולגרום לו לרכוש מוצר או שירות באופן ספונטני.
- לדוגמא:
- חזית של חנות שמופיעה בסרטון ויראלי מתוכנן מראש, ללא קשר ישיר לסרטון
- אושיה הממליצה על מוצר מסוים ללא חשיפת קשר מסחרי
- תוכן אינפורמטיבי, מאמר מקצועי לכאורה שמוזכר בו מוצר או שירות מסוים
מה ההבדל בין שיווק גלוי לשיווק סמוי?
אמון: שיווק גלוי בונה אמון עם הלקוחות, שכן הוא שקוף וכנה.
שיווק סמוי, לעומת זאת, עלול לערער את האמון.
תוצאות: שיווק גלוי, כשהוא נעשה נכון, יכול להביא לתוצאות מצוינות בטווח הארוך.
שיווק סמוי, לעיתים, יכול להביא לתוצאות מהירות אך לא יציבות.
שיווק גלוי או סמוי: באיזו דרך לבחור?
התשובה תלויה במטרות שלכם, בקהל היעד ובערכים של העסק.
חשוב לזכור ששיווק סמוי עלול להרגיז מאוד את הלקוחות הפוטנציאלים.
אנחנו לא אוהבים שמשקרים אותנו!
יש סוג נוסף של שיווק שאני מאוד ממליצה עליו באופן גורף:
שיווק באמצעות תוכן.