שיווק או פרסום

האם יש הבדל בין שיווק לפרסום או שזה שמות נרדפים לאותה פעולה?

מה ההגדרה והמטרה של כל אחד? ומה העסק שלכם צריך?

 

 שיווק או פרסום

זה מכלול הפעולות שעושים על מנת לגרום לעסק שלכם להגיע ליותר לקוחות.

פרסום זה פעולה אחת ספציפית.

פעולות נוספות שעושים במהלך השיווק: מיתוג, מיצוב, קידום, פיתוח מוצרים ועוד.

בואו ונכיר את המושג שיווק:

האמת, שאם תעשו חיפוש בגוגל תמצאו הרבה תיאורים והגדרות למושג שיווק.

אני אספר לכם על הזווית האישית שלי מהו שיווק:

שיווק זה הדרך שלנו לגלות לאנשים שיש לנו איך לעזור להם!

שאנחנו יכולים לפתור להם את הבעיות שלהם ולתת להם ערך משמעותי וייחודי. 

ערך זה יכול להיות מוצר או שירות מדויק ואיכותי,

זה יכול להיות חווית לקוח חיובית, מחיר הוגן ועוד.

אז מה בעצם עושים בתהליך השיווקי? ואיפה נכנס פה הפרסום?

תהליך השיווקי מתחיל קודם כל מאסטרטגיה:

• מה המוצרים / שירותים / חבילות שאנחנו מוכרים, מה מיוחד בהם?
• מי המתחרים שלנו? מי עושה דברים דומים לשלנו? בדגש על מתחרים ישירים ועקיפים.
• היעד שלנו: מה כואב לו? מה הוא מחפש? מה האמונות שלו לגבי המוצר או השירות שלנו? למה הוא מייחל? איפה הוא נמצא?
• מה הסיפור האישי שלנו בעסק? איך הגענו לתחום? מה נותן לנו סיפוק? מה המעלות הייחודיות לנו בעסק?

אחרי שאנחנו מכירים היטב את העסק על כל היבטיו,

זה הזמן לעבור לתכנון מהלך שיווק תואם:

• האם צריך לעבוד על מיתוג? נראות? מיצוב?
• איזה 'משפך שיווקי' יצירתי אפשר לבנות לעסק?
• איפה לפרסם ומה תהיה ההנעה לפעולה בפרסום?

עכשיו מגיע שלב הביצוע וכאן נכנס החלק של הפרסום:

על מנת להגיע לחשיפה ראשונית וליצירת קהילת עוקבים (ברשתות חברתיות / מייל וכו')

קודם כל אנחנו צריכים לפרסם.

פרסום = להכניס מודעות למגזינים / באנרים לאתרים / להפיץ סרטון וכן הלאה.

בלי פרסום יהיה קשה מאוד עד בלתי אפשרי להגיע לחשיפה רחבה אליה אנחנו שואפים.

פרסום אורגני ופרסום ממומן

יש 2 אפשרויות פרסום קלאסיות:

פרסום אורגני הכוונה פרסום ללא תשלום, פרסום טבעי.

כמו למשל: פרסום ע"י לקוחות מרוצים, פרסום ע"י חברים, פרסום על פרסום, פרסום תמורת שת"פ וכו'.

פרסום ממומן הוא פרסום בתשלום.

כשאני אומרת ממומן אני לא מתכוונת דווקא לממומן בפייסבוק או בגוגל.

כל פרסום שעלה לי כסף הוא פרסום ממומן!

גם אם שמתי פרסום בקבוצת מייל כל שהיא או בקבוצת ווצאפ, או אצל אושיה או באתר חדשות- זהו פרסום ממומן.

חשוב לזכור כי כל עסק צריך לשים תקציב פרסום בצד ולנצל אותו בחוכמה

(איך עושים את זה? בפעם אחרת:) אחרת יהיה קשה להגיע לחשיפה רבה.

מהו שיווק באמצעות תוכן?

אחרי שיש לנו קהל עוקבים,

אחרי שקיבלנו את החשיפה הרצויה

אנחנו יכולים לחמם את הלידים שהגיעו באמצעות תוכן:

טיפים, ידע מקצועי, רעיונות, תובנות והגיגים.

כל דבר שרלוונטי לקהל היעד ויכול לקרב אותו לקראת סגירת עסקה.

את זה עושים אחרי ששמנו תקציב פרסום כמובן:)