שאלה מצוינת שעלתה באחת הקבוצות
ושמחתי לענות עליה.
זו שאלה נפוצה שהרבה מתעניינים לגביה.
"שמעתי שלא כדאי לתת יותר מדי ערך חינמי כי יש מקום כזה שהלידים מתרגלים לחינמי"
אז זה לא סוד שאני מאמינה בשיווק באמצעות תוכן.
זה לא סוד שאני נותנת המוןןןן תוכן בערוצי השיווק שלי.
כי זה מוכיח לי שזה עובד. זה משתלם.
חברה, אנחנו ב 2025!
אנשים צורכים תוכן, אנשים קונים מתוכן.
הדרך הכי טובה לשווק כיום היא לא דרך פרסומות אלא דרך תוכן!!!!
"האמת היא שאף אחד לא קורא מודעות פרסומת. אנשים קוראים את מה שמעניין אותם. לפעמים, מדובר בפרסומת." (הווארד לאק גוסיג')
אז כן, תנו תוכן וערך ותוכן וערך ואל תפסיקו.
שימו לב ל 2 נקודות חשובות:
-
שלבו הנעה לפעולה בתוך התוכן
אנחנו צריכים לזכור טוב טוב שידע- יש מלאאאאאא בחינם ברשת.
והיום עם ה AI בכלל…
אתם לא מגלים את אמריקה לאף אחד!!!
אתם לא מזמינים אותם אליכם כדי למכור להם עוד ידע.
אף אחד לא משלם היום על ידע.
על מה כן? משלמים על תמיכה.
משלמים על שירות.
משלמים על ביצוע ועשיה של הידע.
(כי לא כל דבר אנחנו יודעים לעשות ולא כל דבר יש לנו זמן לעשות
ולפעמים יש אתגרים מנטליים שעוצרים אותנו מלעשות…)
ההנעה לפעולה שלך צריכה להיות כזו שאומרת:
בואי נעשה את זה ביחד.
אגב,
גם כשנרשמים לקורס ללימודי מקצוע לדוגמא – זה לא בשביל לצבור את הידע עצמו.
זה בגלל התעודה.
זה בגלל 'השם' של מקום הלימודים
זה בגלל התמיכה שאת מקבלת
זה בגלל האנשים שאת נפגשת איתם ולומדת מהאישיות שלהם
זה בגלל שמישהו ישב לסדר לך את כל התוכן והידע בצורה מסודרת ואת לא צריכה לחפש את הידע הזה בעצמך…
זה בגלל המסגרת המסודרת…
אבל באמת באמת – לא משלמים על ידע.
ולכן – לא מוכרים ידע!
ידע נותנים בחינם.
מוכרים את כל מה שמסביב.
גם אצלי – מי שרוצה, יכול ללמוד מהבלוג שלי איך לבצע דברים מטורפים בשיווק,
אבל אם לא תלכו ותבצעו זה יישאר ברמת הידע בלבד…
-
הידע והתוכן שאנחנו נותנים יכול להיות
מגוון מאוד בהתאם לתחומי העניין של קהל היעד.
אני לדוגמא, פונה לבעלי עסקים ולכן נותנת תוכן שמעניין בעלי עסקים
לאו דווקא מתחום השיווק.
אם זה מכירות, אם זה שימור לקוחות אם זה ניהול עסקי וכו.
חפשו נושאים שמעניינים את קהל היעד שלכם
ותשלבו את זה בתוכן.
עוד משהו חשובבבבבבב:
סוג התוכן ואיכות התוכן יכול להשפיע על הערך הנתפס של המוצרים בתשלום.
תוכן חינמי מאוד בסיסי ו'עלוב' עלול להוריד את הערך הנתפס של המוצרים שלכם,
בעוד שתוכן מעמיק ומפורט יכול להגביר אותו!!
פעמים רבות אני נתקלת בפוסטים עם תוכן שכולם מכירים ויודעים ואין בהם שום חידוש.
וזה רק עושה פעולה הפוכה מלהרשים את הלידים 🙂
כמה טיפים למציאת האיזון הנכון בשיווק באמצעות תוכן:
הציעו תוכן חינמי בעל ערך גבוה:
במקום להציע כמויות גדולות של תוכן בסיסי,
התמקדו ביצירת תוכן איכותי ומעמיק שבאמת עוזר לקהל שלכם.
הציעו תוכן חינמי שמקדם את המוצרים בתשלום:
השתמשו בתוכן החינמי שלכם כדי להציג את היתרונות של המוצרים בתשלום.
צרו תוכנית שיווקית ברורה:
הגדירו מראש איזה סוג תוכן אתם הולכים להציע,
כמה תוכן, ולמי הוא מיועד.
הציעו תוכן פרימיום בתשלום:
בנוסף לתוכן החינמי, הציעי תוכן פרימיום בתשלום, כמו קורסים מקוונים,
ייעוץ אישי, או קבוצות סגורות להתייעצות.
אז תמשיכו לתת תוכן 🙂
פשוט בצורה הנכונה ובאיזון טוב.
בהצלחה!!