ידע לא נותנים בחינם!! הם אומרים לי.
זה המקצוע שלי! זה הפרנסה שלי!
למה שאחלק סודות מקצוע ככה סתם?
ואולי מישהו יגנוב ממני את הידע שלי?
האמת, שיש היגיון בשאלה הזו.
בעל עסק הלך והשקיע שנים או כספים, או גם וגם
על לימודים מקצועיים, על התנסות מעשית בשטח,
צבר ניסיון, הוא הזיע הרבה בשביל הידע שיש לו!
הכי הגיוני לשמור את זה בבטן
עד שהיא מתפוצצת….:(
אבל המציאות בשטח קצת שונה מההיגיון.
הסיבה שאומרים לבעל העסק:
בוא תשתף את הידע שלך
היא סיבה פשוטה:
תראה ללקוחות שלך מה אתה שווה!
תראה להם כמה אתה מקצועי
כמה אתה מומחה בתחומך
תראה להם שאתה יכול לעזור להם!
עכשיו בואו רגע נדבר על גוגל.
בינינו- היום כל דבר תמצאו בגוגל.
כל מידע, כל רעיון, כל פתרון.
זה שאתה שומר את הידע שלך בבטן-
זה לא יעזור לך. הלקוחות יגיעו לידע הזה בדרך אחרת
מבלי להכיר אותך בכלל
ומבלי לשמוע עליך.
מי המפסיד? אתה.
לא אמרנו: תשפוך את כל מה שיש לך להגיד.
לא דרשנו: תגלה את כל הסודות!
לא ביקשנו: תחלק בחינם את כל הידע שלך.
כן אמרנו: תשתף אותנו בתובנות, שנתחבר אליך כבני -אדם
כן דרשנו: תן לנו להכיר אותך מבחינה מקצועית!
כן ביקשנו: שתף אותנו בטיפים, שנראה שאתה יכול לעזור לנו גם הלאה!
תוכן יוצר מערכות יחסים, מערכות יחסים בונים אמון, אמון מביא רווחים.
לא אני אמרתי. אנדרו דייויס אמר את זה.
קחו את זה הרבה יותר מטיפ ותתחילו לעשות את זה בפועל!
כתבו מדריך,
הפיקו סרטון
או סדרת טיפים,
השיקו כנס דיגיטלי או וובינר
בו תציגו את הצד המקצועי שלכם.
תפציצו את הלקוחות בידע עד שתתפוצץ להם הבטן
והם ידפקו אצלך בדלת: רק תביא לנו עוד! רק תעזור לנו!
כי ראינו שאתה יודע, שאתה מומחה
שאתה יכול, שיש לך ניסיון
שאתה יודע על מה אתה מדבר
אהבנו את התכנים שלך
התחברנו לסגנון שלך
מצאת חן בעינינו
עכשיו נעשה את זה ביחד. אוקיי?
ספוילר: לא תגיד להם לא;)
חשיפה באמצעות ידע היא אחת הדרכים הטובות ביותר
כדי להתחיל להוביל את הלקוח ב'משפך שיווקי'
שבסופו הוא רוכש מכם את מוצר הפרימיום שלכם.
רוצים לבנות משפך שיווקי איכותי ולתכנן את תכני החשיפה שלכם?
מה הידע שתביאו, באיזה אופן הוא יוצג ובאיזה פלטפורמה תפרסמו אותו?
יאללה, צרו קשר ונתחיל:) מחכה לכם.
הסתייגות חשובה:
לפעמים אני נתקלת במדריכים או טיפים
שהם עושים עבודה הפוכה לחלוטין.
הידע הוא כזה עלוב,
בבחינת "שב ואל תעשה עדיף".
חשוב מאוד להיזהר ולא לזלזל
באינטליגנציה של אנשים.
כבר דיברנו על גוגל ועל האפשרות הזמינה של צבירת ידע.
אז כשאתם נותנים ערך
תנו אותו עם כל הלב.
בצורה מקצועית שבאמת תביא ערך משמעותי ללקוח
כדי שהוא ימשיך להעריך אתכם.
שאפו על ההקשבה הסבלנית!
תמי