האם וובינרים (מפגשי זום חינמיים) – עדיין עובדים?​

יצא לך להירשם לוובינר לאחרונה? ולהצטרף אליו בפועל?
​עשית וובינר לאחרונה? האם זה המיר לך לקוחות?

את השאלה הזו שאלתי בקהילה שלי

וקיבלתי ים של תגובות, עם דעות חלוקות לחלוטין.

חלק טענו שוובינרים עדיין ממירים בטירוף, מביאים מאות משתתפים וסגירות יפות. 

אחרים אמרו שנמאס, שהוובינרים הפכו למלאכת מכירה שקופה, שחוזרת על עצמה, ושלאף אחד אין כוח לפנות שעה כדי לשמוע מה שאפשר לקרוא בשתי דקות בדף נחיתה.

אז מה באמת נכון?
גיליתי שזה בכלל לא “האם וובינרים עובדים”, אלא למי הם עובדים.

 אנשים שונים צורכים תוכן בצורה שונה:

יש מי שיעדיף חומר כתוב, מי שישמע פודקאסט, מי שיצפה בזום חי ומי שיעדיף הקלטות בשעות שנוחות לו.
אין ערוץ אחד שמתאים לכולם.
הדרך החכמה היום היא להבין מה הקהל שלך צורך, ולגוון.
תוכן כתוב, מיילים, פודקאסטים, סרטונים, וובינרים, מפגשים פרונטליים… כל אחד תופס קהל אחר, ברגע אחר.

ובכל זאת, אם החלטתם ללכת על וובינר, הנה 4 טיפים קריטיים כדי שהוא באמת יעבוד:

⭐ 1. ערך אמיתי, לא “חימום למכירה”

מה שהכי בלט בתגובות: אנשים לא סובלים וובינרים שמרגישים כמו מצגת מכירה עם קצת תוכן מסביב.
תנו ערך אמיתי, כזה שמזיז משהו, נותן כלים, פותח מחשבה.
כשיש ערך, אנשים ישארו גם להצעה!

⭐ 2. שמרו על קצב

משתתפים כתבו שהם מתעצבנים כשנשארים עם סימני שאלה, מריחת זמן או שאלות אינסופיות.
וובינר טוב מתקדם, פותח נושא וסוגר אותו, ונותן תחושת “היה שווה”.

⭐ 3. תנו סיבה לעלות לשידור חי

היום הרבה מעדיפים הקלטה / סרטון מוכן מראש.
אז כדי לגרום לאנשים להגיע לזום בזמן אמת תנו בונוס, הגרלה, מתנה, מענה אישי, משהו שקורה רק בלייב.

⭐ 4. צרו מעטפת שמלווה את הוובינר בצורה מושלמת

וובינר מצליח הוא לא רק “השעה בזום”. הוא תוצאה של מה שקורה לפני ומה שקורה אחרי:
חימום קצר שמייצר ציפייה > וובינר מסודר וברור > פולואפ איכותי שממשיך את השיחה.
כשכל החלקים עובדים יחד ההמרה עולה משמעותית.

בקיצור,  הוובינרים לא נעלמו, פשוט השוק מוצף.
הם עדיין עובדים, אבל רק כשהם נותנים ערך אמיתי, בנויים היטב, ומלווים בחימום ופולואפ מקצועיים.
ובכל מקרה, אל תסמכו על ערוץ אחד: אנשים שונים מתחברים לפורמטים שונים וככל שמגוונים, כך תופסים יותר קהלים.

איך לעשות וובינר שבאמת עובד?

כתבתי על זה מאמר נפרד – מוזמנים לקפוץ לקרוא 🙂