למה לדעתכם חשוב לשווק?
מה הבעיה פשוט לשים מודעה בעיתון ו— זהו?!
החיים היו נראים יפים במיוחד אם זה היה כמו שאנחנו מדמיינים:
מכינים מודעה, יפה ומושקעת.
חושבים על כל מילה ועל כל גוון צבע,
מפרסמים פעם אחת (בעיתון או במדיה דיגיטלית)
והופ: כל הלקוחות עומדים בתור כדי לרכוש מאיתנו
את המוצר או השירות המופלא שלנו!!
זה נשמע כ"כ טוב! אבל במציאות זה ממש לא ככה.
את הפוסט הזה כתבתי בעקבות שיח עם לקוחה מהממת
שעוברת אצלי תהליך ליווי שיווקי אישי.
בשלב הראשון יזמנו מוצר חשיפה חינמי מדהים שגרר התלהבות עצומה,
בשלב השני הכנו מוצר טעימה מושלם שיגרור אחריו בעז"ה לידים רותחים: כנס בוטיק מיוחד בעלות סמלית.
הכנו מודעה יפה ומושכת לכנס, עם התועלות והפרטים הרלוונטים.
יחד עם זאת הכנו סדרת חימום: פוסטים שיווקיים המעוררים צורך, מחזקים אוטוריטה ועונים על התנגדויות שונות.
הלקוחה, לא הבינה, למה צריך את הפוסטים? הכנס הזה כל כך מיוחד! בטוח שאחרי פרסום אחד היא תמלא קבוצה:)
בשטח זה לא קרה כמובן והיא נלחצה. "אולי אף אחד לא יבוא?" "אולי אני צריכה להוריד את המחיר" מוכר? לכל בעל עסק.
בדיקה קצרה הניבה לנו תוצאה מפתיעה! (או שלא?) יותר מ 60% לא קראו את ההודעה על הכנס!!
מה לומדים מהסיפור הזה?
א. לתזכר. שוב ושוב לספר על המוצר שלנו!
כי אולי מישהו פספס, אולי לא היה מרוכז ואולי פשוט דחה את ההחלטה לזמן אחר.
ב. לחמם.
לדבר על הכאב שהמוצר שלי הולך לפתור, על התועלת העצומה שיקבלו בכנס,
לעורר צורך ולחזק את התחושה שהמוצר הזה הכי רלוונטי עבור הלקוח כרגע.
הוא זה שיתן את המענה הרצוי. העלו התנגדויות שונות ותנו מענה מקצועי.
כל התוכן הזה בעז"ה ייצר את השיח הרצוי ויטמיע את המוצר שלך היטב בראש של הלקוח.
בהצלחה 🙂