אחת השאלות ששואלים אותי הכי הרבה:
אני לא מוכר לחם וחלב. איזה 'כאב' אני מציף? על מה אני נותן פיתרון?
העסק שלי הוא מוצר 'מותרות'.
אני רוצה להכיר לכם את פירמידת הצרכים של מאסלו:
מאסלו מציע לנו תיאוריה מעניינת על מה שמניע אותנו בני האדם.
מה זה אומר?
דמיינו פירמידה. בבסיס שלה נמצאים הצרכים הכי בסיסיים שלנו – אוכל, מים, שינה, בטחון.
רק אחרי שמילאנו את הצרכים האלה,
אנחנו מתחילים לחפש את הדברים הבאים:
ביטחון: יציבות כלכלית, בית, תחושת ביטחון.
שייכות ואהבה: חברים, משפחה, קהילה.
הערכה: הכרה, כבוד, הישגים.
מימוש עצמי: להגשים את הפוטנציאל שלנו, להיות הטובים ביותר שאנחנו יכולים להיות.
עכשיו, כשאתם באים לשווק את המוצר שלכם
נסו לזהות על איזה צורך המוצר שלכם עונה
ותדגישו את הערך המוסף: במקום להתמקד רק בתכונות הטכניות של המוצר,
שימו דגש את הערך הרגשי והחברתי שהוא מספק.
למשל:
תמונות יוקרה לבית, זה לא לחם וחלב
אבל זה יכול לענות על צורך של שייכות קהילתית (כי לכל השכנים שלי יש כזה בבית…)
או על הצורך בהערכה (אם יש לי תמונה כזו בבית יחשבו אני עשיר, מצליח וכו)
ואז השפה השיווקית תהיה בהתאם.
על איזה צורך העסק שלכם עונה? שתפו אותי