לכל עסק יש 'עונות' חזקות יותר ו'עונות' חלשות יותר.
לרוב בעלי העסקים מסוג 'נותני שירות' התקופה של חגים היא חלשה יחסית…
אנשים עסוקים ועמוסים וגם נכנסים לסחרחרה של הוצאות
וקשה להם לחשוב ולהתחייב על תהליכי ליווי ויעוץ,
על לימודים וקורסים או על השקעות שונות.
יש עסקים, במיוחד בתחום האופנה שזה הזמן הכי 'חזק' אצלם בשנה
אבל אחרי החגים – מגיעה 'נפילת מתח' ושפל מכירות.
נדיר למצוא עסק שהרווחיות שלו זהה לאורך כל השנה 😶
בקיצור, בואו רגע נבין איך מתמודדים עם תקופות כאלו.
כי עסק חייב להמשיך לתפקד גם בזמני שפל.
יותר מזה:
בתקופה של עונה חלשה זה הזמן הכי פורה בעסק מבחינה עסקית!
(גם אם לא כלכלית)
תזכרו שאמרתי 😉🤓🌱
עסק יזמי עובר התפתחויות כל הזמן
ומה שהיינו לפני חצי שנה לא בהכרח מתאים גם לעכשיו
ולכן זו פעולת חובה שכל עסק צריך לעשות.
הנה לכם כמה טיפים, איך לנצל את התקופה הקרובה
לייעול עסקי ושיווקי
כדי שאחרי החגים 'תנחתו' באנרגיה של עשיה, מוכנים לשגרה פורה וריווחית בעז"ה!!!
סדרו מחדש את סל המוצרים בעסק 🛍️
מה כולל כל שירות / חבילה? מה המחיר? מה הבונוסים? למי זה מתאים?
האם יש מוצר שצריך שדרוג / שינוי?
האם כדאי לפתח 'מוצר' חדש בעסק?
תסתכלו חצי שנה אחורה ותנו ציון לכל 'מוצר' בעסק שלכם
כמה הוא היה יעיל ומשתלם גם לכם וגם ללקוחות שלכם?
אם הציון נמוך תבדקו איך אפשר לשפר אותו.
אולי להוסיף בונוסים או ערך למוצר כדי שיהיה שווה יותר?
אולי 'לארוז' אותו בצורה שונה?
אולי צריך להעלות את המחיר שלו כדי שיהיה רווחי יותר בשבילנו ולא נרגיש מנוצלים?
מומלץ להכין לפחות 3 מוצרים / חבילות
כאשר האמצעי הוא הקלאסי והמשתלם ביותר.
החבילה הזולה היא בסיסית מאוד
והחבילה הגדולה היא יקרה מאוד וכוללת הרבה מעבר לקלאסיקה.
מה קורה במקרר של החלב? פוסט על 'סל מוצרים' שחובה לקרוא >>>
דייקו את קהל היעד שלכם 🎯
אין כזה דבר למכור לכולם! 💫
בשיווק יש חשיבות רבה להכרת האווטר
(דמות הלקוח האידיאלי) ולדיוק קהל היעד.
זהו אחד העקרונות היסודיים של שיווק אפקטיבי 💪
לכו חצי שנה אחורה ושלפו את הלקוח הכי טוב וכיפי ומשתלם שהיה לכם
כזה שהייתם רוצים לשכפל אותו בעלי אקספרס בעשרות עותקים 😉
זה האווטר שלכם. יתכן ותרכיבו אווטר מכמה לקוחות ביחד.
כאשר אנחנו מכירים לעומק את האווטר שלנו, אנחנו יכולים:
- להתאים את המסרים השיווקיים בצורה ממוקדת יותר🚀
- לבחור את הפלטפורמות המתאימות ביותר להגיע אליו 🎯
- לפתח מוצרים ושירותים שעונים על הצרכים האמיתיים שלו🌱
- ליצור תוכן שמהדהד ומדבר אליו באופן אישי💫
דיוק קהל היעד מסייע לנו להשקיע את המשאבים שלנו
בצורה חכמה יותר
ולהשיג תוצאות טובות יותר מהמאמצים השיווקיים שלנו!
מה זה אווטאר? ולמה כל כך חשוב לדייק את קהל היעד? רוצו לפוסט >>>
ואם יש כמה קהלי יעד? שאלה מעולה!
יש מושג של "קהל עיקרי וקהל מגנטי".
את השיווק אנחנו נמקד לקהל אחד.
תמיד יבואו עוד קהלים מסביב, כמו מגנט
אבל את המסרים השיווקים נכוון לאווטר המדויק לנו.
זה בסדר שיהיה לעסק כמה מוצרים וכמה קהלי יעד
אבל שימו לב מה 'עמוד השדרה' בעסק
המוצר העיקרי והקהל העיקרי.
קהל עיקרי וקהל מגנטי: זה לא לוותר, זה לקבל מה שאתם טובים בו! >>>
תבנו מעמד מכירה חזק
לפני שמתחילים לשווק תבינו רגע איפה מתבצעת המכירה שלכם:
בשיחת טלפון?
בדף מכירה?
בפגישה 1*1?
בכנס דיגיטלי?
בכנס פרונטלי?
מה יהיה שם במעמד המכירה? למה שיבואו אליו בכלל?
אנשים לא ירוצו אליכם כדי שתמכרו להם.
הם יבואו למעמד המכירה כי תהיה להם סיבה טובה לבוא.
מהי הסיבה הזו?
תדייקו את זה. תבדקו את זה.
איפה אתם מוכרים הכי טוב? ולמה?
זה בעצם תהיה ההנעה לפעולה שתבקשו מהלקוחות לעשות בשיווק שלכם.
המטרה של השיווק הוא להביא כמה שיותר לידים איכותיים ומדוייקים למעמד המכירה.
המכירה זה כבר עוד סיפור 🤓
שיווק או מכירות? זה כמו להשוות בין למידה לתוצאה במבחן. לבלוג >>>
תשקיעו בקהילת העוקבים שלכם 💫
גם אם עכשיו זה לא זמן טוב למכירות
את הקהילה שלכם אתם לא מזניחים
תמשיכו לתת ערך איכותי, תעשו פעולות להגדלת צפיות
קהילה היא אחד הערוצים הכי חזקים בשיווק
ולכן אנחנו תמיד נמשיך לתפעל ולהשקיע בערוץ השיווקי הזה.
את התוצאות אתם תראו בטווח הארוך בעז"ה
והטיפ הכי חשוב!
זה להתכונן לתקופת אחרי החגים כמו שצריך, מראש
אם הכל יהיה מוכן ותתחילו לשווק מיד אחרי החג
תזכו לחשיפה והתעניינות גדולה יותר 💫
בזמן שעסקים אחרים רק מתחילים להתעורר מהתרדמת,
אתם כבר תהיו בשיא הפעילות!!
אחרי חגים תמיד קשה לנחות
מרגישים תקועים, לא יודעים איך להתקדם
מאיפה להתחיל
מה משווקים
על מה מדברים
איך אני אעשה כסף
אבל כשיש תוכנית עבודה ברורה ומסודרת
קל הרבה יותר להתניע מחדש ולחזור לפעילות.
יאללה! תקופת יובש מוצלחת 😉