זה כמו להשוות בין זמן למידה לתוצאה במבחן.
הרי אין באמת קשר!
ברור שמי שילמד יותר – כנראה יצליח יותר
אבל זה ממש לא חד משמעי!!
תלוי בכישרון, ביכולת ההסבר של המורה ובעוד נתונים.
בואו רגע נבדיל היטב
בין 2 פעולות עסקיות חשובות:
שיווק.
ומכירות.
2 תחומים נפרדים
אבל מאוד מבלבלים.
כי מכירות – זה לא שיווק!
שיווק נכון – מקל על המכירות בצורה משמעותית!
זה עוזר למכירות, תומך מכירות
אבל נושא נפרד לגמרי.
בעל עסק שלא יודע למכור- גם אם אביא לו 3,000 לידים בחודש –
לא יסגור כלום ולא ירוויח!!
מיומנות מכירה היא מיומנות בפני עצמה שמומלץ לרכוש אותה
(מדברת גם על עצמי, כן? 🤭)
חשוב להבין
כי שיווק מדוייק ואפקטיבי
שבנוי בצורה של משפכי חימום ויצירת קהילות
יעזור מאוד למכירות
ויקצר את הדרך משמעותית לעל העסק
משום שהלקוח כבר עבר תהליך חימום עוד לפני שיחת המכירה.
התפקיד העיקרי של השיווק:
הוא להביא את הליד (המתעניין)
סקרן וחם למעמד המכירה.
אוהבים משימות?
הנה קחו לכם אחת:
רשמו לפניכם היכן מתבצע מעמד המכירה שלכם
(בפגישה פרונטלית? פגישת זום? שיחת טלפון? דף מכירה?)
ואיך אתם יכולים להביא לשם לידים
אחרי שכבר עברו מסע קטן של הכירות אתכם.
מוזמנים לשתף אותי בתגובות ❤