אבל מגיעים אלי גם צעירים וגם מבוגרים!
יש לי אפילו לקוחות מחו"ל…
מכירים את המשפטים האלה?
כשאנחנו מנסים לדייק את קהל היעד תמיד יקפוץ לנו מול העיניים לקוחות שלא נכנסים לתבנית שבחרנו.
נעים להכיר: קהל מגנטי.
קהל מגנטי הוא קהל שאנחנו לא פונים אליו בפרסומים,
זה קהל שאנחנו לא מגדירים אותו כקהל יעד עיקרי אבל בכל זאת הוא מגיע אלינו.
תמיד, לכל עסק יהיה קהל מגנטי.
לפעמים אפילו יהיה לנו שווה להוציא פרסום או קמפיין שיווק עבורו, אבל בד"כ נעדיף להתמקד בקהל העיקרי.
לדוג:
חנות צעצועים. הקהל העיקרי זה הורים לילדים בגילאי 0-14. ממוצע 🙂
רק מה? לחנות נכנסות גם סבתות, דודות ועוד.
אבל הם לא הקהל העיקרי!! הם קהל מגנטי. את הפרסום ברובו נתאים להורים. תבוא גם סבתא? ברוכה הבאה. זה בונוס…
אבל אני מפסיד לקוחות!!!
כן, החשש הכי גדול של בעלי עסקים זה למקד את קהל היעד. התחושה הראשונה היא: אנחנו מפסידים לקוחות!
אם אנחנו פונים רק למישהו אחד- מה עם השני?? מה, הוא לא יבוא?
אז תנו לי לגלות לכם סוד:
ככל שתמקדו ותפנו לקהל יעד אחד – יגיעו אליכם יותר לקוחות איכותיים!
ומדוייקים!
חפשו את תחום ההתמחות שלכם,
זה לא אומר לוותר,
זה אומר לקבל יותר את מה שאתם טובים בו!