השבוע הקשבתי לשיעור של עידן וולר בקורס שלו: "כתיבה היפנוטית", בו הוא נתן 8 טכניקות לקופי שעובד.
הוא סיפר על מחקר שערך רוברט צ‘יאלדיני. הוא העמיד נסיין שלו בתור למכונת צילום באוניברסיטה.
בפעם הראשונה, הנסיין שואל ”אני יכול לעקוף אותך?“
60% מהאנשים הסכימו.
(טוב, הם לא ישראלים 😂)
בפעם השנייה, הוא מגיע ואומר ”אפשר לעקוף אותך בגלל שאני נורא ממהר?“
הפעם, 92% מהאנשים הסכימו.
צ‘אלדיני מבין שהוא עלה על משהו ושולח את הנסיין עם המשפט
”אפשר לעקוף בגלל שאני צריך לצלם את הדפים?“
90% אומרים כן.
מטורף!!
זה אומר דבר אחד:
שזה בכלל לא משנה מה אנחנו שמים אחרי ה“בגלל“.
המילה הזו מפעילה טריגר אוטומטי במח
שגורם לאנשים להשקיט את כל מנגנוני ההגנה שלהם
ועוזרת לנו לחדור מתחת לרדאר עם איזה מסרים שאנחנו רוצים.
אז, בגלל שאהבתם את הסיפור הזה, אתם עכשיו תשתפו אותו הלאה עם הקישור הבא: