הייתי השבוע בכנס המדהים של פריידי שטרנבוך,
מאמנת מכירות מוכשרת.
בכנס פגשתי עשרות בעלות עסקים ממגוון תחומים
אז הנה הטיפ הראשון שלי להיום:
תלכו ותתערבבו בכל מקום שקהל היעד שלכם נמצא שם.
תצטרפו לקבוצות,
תלכו לאירועים,
תשתתפו במיזמים.
זה גורם לחשיפה רחבה ויצירת חיבור אישי עם הקהל
וכל זה בלי להוציא תקציבי פרסום אסטרונומיים.
שוחחתי שם עם מישהי חמודה ששאלה אותי את אחת השאלות הקלאסיות והנפוצות ביותר!!
איך אפשר לשווק הכי קל ומהר?
אין לי כוח / זמן / כסף לשיווק
ואני צריכה לקוחות חדשים
כאן ועכשיו.
צריך להבין כי יש 2 מסלולים בשיווק:
מסלול קצר ומהיר אבל יקר מאוד ופחות אפקטיבי
ומסלול שבטווח הארוך יוצא יותר זול ומשתלם ומביא לקוחות יותר טובים.
1. פרסום מהיר ואגרסיבי
המסלול הקצר הוא להכין פרסומת ישירה לרכישת המוצר / שירות שלכם
ולהשקיע תקציבי ענק בפרסום במגוון פלטפורמות.
להפציץ את הרשת והעיתונים בפרסומות כדי להביא כמות גדולה של פניות
שמתוכם תצטרכו לסנן את הרלוונטיים.
עבודת הסינון תהיה קשה ושיחות המכירה יהיו מתישות כי הלידים קרים לחלוטין.
(זה בגדול מה שעושים מותגים גדולים: משקיעים הון בפרסום יח"צ וחשיפה בכל פלטפורמה או מדיה אפשרית.)
2. שיווק לטווח ארוך
המסלול השני הוא ארוך יותר אבל משתלם יותר.
במסלול הזה מתכננים מסע שיווקי שיעבור הלקוח מרגע החשיפה ועד לרגע המכירה.
במהלך המסע הלקוח יבין מי אנחנו,
מה אנחנו עושים,
למי השירות או המוצר שלנו מתאימים,
מה מיוחד בנו,
עד כמה אנחנו מקצוענים…
והוא יגיע 'חם' לשלב הסופי במסע: מעמד המכירה.
מה כולל המסע השיווקי?
הזמנה להצטרף לקהילה שלנו (בסטטוס, ברשימת תפוצה, בלוג או קבוצה),
יצירת תכנים מעניינים ורלוונטיים לקהל היעד,
אינטראקציה עם העוקבים
ועוד שיטות חימום שונות 🙂
נכון, זה תהליך שלוקח זמן גם לתכנן אותו,
גם להתמיד בו וגם עד שהליד באמת מתחמם בפועל
אבל בסופו של דבר, ליד שנכנס אלינו לקהילה – נמצא בכיס שלנו
ואנחנו יכולים להמשיך לשווק לו שוב ושוב ועוד ועוד עד שבסוף יהפוך ללקוח.
אולי עוד שנה אולי עוד חודש.
אבל הרווחנו לקוח בלי להוציא שוב ושוב תקציבי פרסום.