אריה, מתווך נדל"ן וותיק הגיע אלי בעשרת ימי תשובה של שנת פ"ד במטרה ברורה: הוא רצה להקים רשימת תפוצה שתשמש לו כערוץ שיווק. לאחר פגישת היכרות ממעמיקה החלטנו ללכת על קונספט של 'פאנל מומחים': כמו כנס דיגיטלי אבל מוקלט מראש, שכל אחד יכול לצפות בזמן שנוח לו.
ההחלטה ללכת על הפנאל נבעה מכמה שיקולים אסטרטגיים:
תקציב הפרסום היה מוגבל, וכדי להביא כמות גדולה של לידים למרות התקציב הנמוך, הבאנו מרצים נוספים לפאנל שקיבלו הזדמנות לחשיפה והרשמה לניוזלטר תמורת פרסום הפאנל אצל העוקבים שלהם. חיפשנו להביא מומחים שיש להם קהילת עוקבים גדולה כדי להגיע לחשיפה מירבית.
בעצם השתמשנו בכוח שלהם כדי להביא מסה של לידים לפאנל :)
כמו כן, בצורה כזו מיצבנו את עצמנו בשורה אחת עם אנשי מקצוע מומחים.
הרעיון ללכת על פאנל מוקלט מראש היה בגלל תחושת הרוויה אצל קהל היעד מוובינרים וכנסים דיגיטליים שצצים כפטריות אחרי הגשם. כאשר הכנס מוקלט מראש כל אחד יכול להירשם ומיד לצפות בתכנים בלי צורך לפנות ערב ביומן או לחכות (ולשכוח) עד לתאריך הנקוב של הוובינר.
עד כאן הכל טוב ויפה, התכנון היה מעולה ותכננו מיד אחרי חג הסוכות לצאת לדרך. אבל אירועי שמחת תורה פ"ד טרפו את הקלפים:
מלחמה פרצה. בימים הראשונים כולנו היינו בבלק-אאוט מוחלט. החיים כאילו נעצרו. הכאב היה חזק, ההלם גדול.
אבל מאוד מהר התעוררנו והתחלנו לעבוד: הבנו שהחיים חייבים להמשיך, וככל שנהיה מהראשונים כך ייטב.
ואכן תוך פחות משבוע היה הקמפיין מוכן, כולל דף נחיתה, מערכת דיוור וסדרת מיילים ראשונית, וכמובן תוכן מוקלט ומעוצב מכל המשתתפים בפאנל! יצאנו לפרסום משהו כמו שבועיים אחרי תחילת המלחמה. היינו הראשונים בתחום הנדל"ן שפרסמנו באותה תקופה. כמובן שחיברנו את נושא הפאנל ישירות למצב הנוכחי: מה קורה לנדל"ן בזמן מלחמה?
לפאנל קראנו נדל"I או נדז"ל, שם שתפס חזק את הצופים וגרם ל 1500 כניסות תוך שבוע!! 1500 מנויים לרשימת תפוצה חדשה שנהנו מתוכן איכותי ורלוונטי, ללקוח שהגיע עם מטרה ברורה ותקציב מוגבל.
